手机站
微信公众号
2017-11-01 来源： 浏览：918
| 如何花更少的钱买到更好的房是一个难题，来听听房产中介自曝的这些内幕吧！有些钱你没有必要再花了！ 一天200多个电话，约出三两个看房 每一家房地产中介都要搞来客户个人信息，姓名、电话、房产情况，很多中介人员每天早上九点开始就逐个打，“金九银十”的时候打到200多个。 阿成(化名)是房产中介的工作人员，他介绍说，每人人手一份花名录，业务员逐个拨打，如果遭到粗暴拒绝，就做个标记，过一段时间再打；如果问价格问地段的，就标记为重点攻克对象。一天能够约出三两个看房的，已经算成绩不错了。 跨市看房：关于“沉没成本”的心理战 怎么看房成交率最大？当然是现场看房，尤其那种特别远点的跨市看房，只要客户愿意过去，就大概有了三四成的几率，接下来的就是心理战了。磨一磨，客人一咬牙就买了。 相比现场认购，认筹则使客人危机感更容易被调动上去。很多人坦陈：样板房和周边的环境看都没看，直接被“抢不到房”的氛围吓到了，塞钱给中介插队，抢着进去选房，几秒钟就选中下订了。有时候，我们买房就是身陷这种氛围，冲动买房！ 茶水费：“绿色通道”有价码 有些特别火爆的盘，一开盘就千人抢，“日光”“夜光”，还真的是抢不到筹，怎么办？一般就会收茶水费，客户交个1万-2万，就能提前认购。想要具体到哪个朝向、哪个楼层、哪个门号，再适当加一点钱，这个定价都是有空间、有得谈的。高峰期的时候也有爆出过五六万的“茶水费”。 更名费：加价五六万算少的 还有一种“抢筹”的方式，成本更高。就是中介先下定去认购一套房子，然后找到意向买家，加价最低五六万，高的喊过十万。 房管所制定严密的规定，一旦认购，业主名是不能改的。上有政策下有对策，一种是走“挞订”的模式，原购房者和开发商共同提出撤销申请，审批通过后开发商和新购房者重新签订购房合同。阿成表示，有朋友做过一单五万块更名的，后来那个房子几个月涨了二十万，业主也不觉得亏。但更名有风险，周期又长，实际上就是中介参与炒房，自己还没尝试过。 买家反馈 吃差价 王小姐看上一套公寓房，中介答应帮忙砍价，最后叫价66万。她怕房价上涨，冒着大雨取了5万元定金交上去，后来才知道中介跟卖家说的价格是65万。她愤而找中介公司“告状”，最后中介承诺帮她“降下”一万的税费，按65万成交，另多付5000元给中介。 首付贷 首付贷虽然已被禁止，部分中介公司仍然承诺可以“搞定首付贷”。也有中介跟银行的消费贷打包。 诚意金 很多人买房时会遇到售楼人员或者中介人员让缴纳诚意金，2万-10万不等！以确保买到中意的房子。没想到，看中的房子没有到手，中介公司却直接将2万元扣下，拒绝返还。这样的事情也时有发生！法院审理认为中介公司收下万元没有法律依据，判决退还。 信息不对称 买家最吃亏 “跟中介相关的投诉，大部分是由于信息不对称。”随着行情向好，今年跟房地产相关的纠纷陡然上升。日前，江苏省质监局公布2016年江苏十大服务行业公众满意度调查报告。调查结果显示，通讯与网络服务、幼儿园教育、汽车4S店满意度位居前3位，房地产中介排名“垫底”。房产中介公众满意度指数以65.56的最低分排在十大服务行业不满意度第一。隐瞒房屋真实情况、代理买卖过程中赚取差价、交费容易退费难、虚假信息引诱消费者、承诺不兑现、订立霸王合同条款免责、发生纠纷推卸责任、借各种理由不退押金等成为被访者反映集中的问题。 |