她曾是阿里巴巴的一名销售员，如今成长为独当一面的部门经理。她也曾牵制被动、无法真正了解客户需求，如今却能在展会脱颖而出、不断拓展销售版图。朱慧，一个85后的新上虞人，也是浙江万升塑料包装有限公司的销售经理。她与她的部门团队将产品远销美国、欧洲、东南亚等多个国家地区，为破亿的企业产值贡献了诸多力量。谈及工作心得，朱慧说：“不断阅读就是个人成长和事业提升的秘密武器。”

以书为媒，从销售者提升管理者

第一眼看到朱慧，与想象中脚踩高跟鞋、雷厉风行的精英形象相去甚远，剪着齐肩短发的她看上去带着几分书卷气。2009年，朱慧进入阿里巴巴成为一名业务销售员。“在阿里的那段时间，我最大的感受就是企业的培训文化，给员工提供了很多个人成长通道。看很多书、学很多新知识，这些都对个人的职业提升很有帮助。”朱慧回忆。

很多人在离开校园后，每日手机不离手，加上工作生活的世事繁琐，渐渐失去了静心阅读的耐力。朱慧说，自己很庆幸那时的工作环境让她依然保持着对阅读的虔诚之心。工作四年后，朱慧希望能给自己一个新的挑战：“我觉得制造业是真正创造价值的实业，所以那时候就想着从电子商务转向实体经济。同时也换一个职位角色，给自己创造更多的可能性。”

为此，朱慧开始阅读一些经营管理类、进出口贸易、心理学方面的书籍，结合工作实际，仔细观摩，积累新行业的能力与知识，为角色转变做准备。2013年，她离开阿里巴巴，来到上虞爱纳包装有限公司担任销售负责人。两年后，公司合并，朱慧成为了万升包装的销售经理。日益繁忙的工作生活，并未让她放弃阅读的时间。每晚9点以后，朱慧回复完各类工作邮件，安排好次日的工作计划，就开始阅读“充电”。

“企业对职业化要求越来越高，只有不断学习充电，才能与自身工作匹配。而阅读是一件终身受益的事情。如果养成了阅读习惯，整个人的深度、见度都会有所不同。”朱慧说，自己深知这个过程是循序渐进的，不能一蹴而就，读书日积月累，必然收获良多。

在朱慧看来，工作近十年，差不多是碰上“35岁危机”的年龄，每个人都会担心职场之路有变窄的风险。除了工作岗位上的磨炼，更是需要通过读书、学习提高专业能力和自身价值，跟上时代节奏不掉队。开卷有益，知识之外，长期的阅读还可以提升气质魅力、修炼秉性、塑造人格，从而帮助她提高职场影响力。

多措并举，打造阅读学习型团队

除了修炼自我，朱慧也积极培养团队成员的阅读习惯。2013年开始，销售部门都会在每年年初规划制定年度阅读计划，例如每人读6本至12本纸质书籍、每月分享摘抄精华或者阅读心得。“打造学习型团队，不能是空谈，要有计划、有行动，或许这就是我们销售人的特点。”朱慧说，单位组织的读书活动最怕流于形式，大家碍于面子，随便应付一下，并没有“走心”。

阅读书目的范围也从最开始的销售、说话技巧、谈判类，慢慢跨界扩大到修身养性、经典文学、礼仪仪态等。同事间也逐渐形成了自发学习的意识，拼单购书、相互借阅、下载读书软件、打卡赚积分获得更多免费阅读资源……阅读成为了大家业余活动的“新宠”。

同时，朱慧还安排了部门第二语言的课程学习。十余人分为三小组，分别学习英语、日语、西班牙语，每组安排一名组长，于每周六上午10点到11点，集中学习一小时。“一个人容易犯懒，团体学习可以更好地互动、监督。”销售部员工戚唯佳说，每周二晚上7点到8点还是同事们在微信群远程学习的时间。看到自己充实忙碌的状态，家人也十分认可与鼓励。

“学习第二语言的初衷是我们尝到过‘好处’。”据朱慧介绍，有一次他们前往意大利参加博洛尼亚美容美发及包材展。因为使用当地语言问候客户，让客户倍感亲切，顿时在一众参展商中提高了识别度和欢迎度，也使得后期订单跟进更为顺畅。“现阶段我们主要是利用业余零散时间自学，夯实基础，过段时间会报班进行系统学习。第二语言学习计划肯定会一直执行下去。”朱慧坚定地说。

阅读学习型团队是振兴企业的法宝。赢得知识，才能赢得未来。传播企业文化，才能强化品牌影响。朱慧打了一个形象的比喻，“这就像虫子过河，只有长出了翅膀，才能飞到河对岸。”这是一个蜕变的过程，这双翅膀得从思维的转变开始，还有专业素质、心态、综合能力的提升。

同享翰墨书香，共促团队成长。朱慧用阅读浇灌着成功之果，深耕细作，为自己、为员工搭建平台，以阅读提升职场竞争力，激活源头之水，迸发团队新活力。