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凤凰老江专访“古思图”温国炷

2019-04-09 15:11:57

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[摘要] 凤凰老江专访“古思图”温国炷

他是古思图箱包品牌创始人

他东莞横沥水牛足球俱乐部创始人

他叫温国炷。温国炷是个传奇人物,他是超级足球迷又是国内知名时尚拉杆箱品牌古思图的董事长。第一次见面,温总给我一份熟悉的亲切感,一个非常的低调踏实但骨子里有股理工技术傲气的企业家。我们聊得很开。

凤凰老江:温总您是个足球爱好者,为什么会想到做拉杆箱?

温总:我年轻时,一直思考返乡农民工回家行囊为啥总是蛇皮袋?许多农民工肩挑背扛蛇皮大麻袋,成为春运返乡行囊中的标配,这些寄托着美好希望和愿景的大包小包成为春运旅程中一道独特的“风景”。背后原因令人心酸,八十年代到九十年代,寻常不过的行李箱,在老百姓眼中都是非常贵重的东西,花不起这个余钱的多数人,只能选择用蛇皮袋子来打包装回家的各式物件。

而即使到了今天,富裕起来的中国消费者,也不是那么容易挑到性价比的旅行商务拉杆箱包。其实,商场里标价几千上万元的外国品牌拉杆箱,大多数都是在东莞工厂里生产的(Meide in CHINA),翻了数十倍在中国销售。为什么国人不信任国产品牌,为什么我们不能拥有自己国内的拉杆箱品牌呢?

好长一段时间“蛇皮袋”这种镜头总在温国炷脑海中浮现,温国炷当时对拉杆箱没有任何经验,就凭一股热情,开始组建团队,开始他的拉杆箱事业。

“古思图”品牌2013年成立,主营销售箱包、旅行用品。是一个专注于旅行箱包产品设计、开发及销售与一体的自主品牌,总部及创意中心位于广东省东莞市。

温国炷思想很超前,不像很多传统企业家墨守成规不敢也不愿意去尝试新的销售模式。当年电商很火,温国炷对电商也是零经验,但他敢于去尝试。在天猫、京东建立品牌店,全网铺开,线上线下一起做。当时的他也很迷茫、因为没有一点经验,矛盾与冲突,每天都在发生。从第一个箱子到售出一万个箱子花费不到6个月,温国炷自己也没想到,会一下子这么火,火爆整整持续了两年,团队也从3个人增长到了40人的规模。每个月的销售额都能轻松超过百万元。

每一个企业家都必须经历“磨难“,月有阴晴圆缺,温国炷的企业也一样,2016年10月,温国炷收到一封律师函。古思图店铺的爆款拉杆箱,被同行指控抄袭,要求立即下架产品。10多万个拉杆箱库存,近百万元的货款,那年温国柱损失惨重,店铺由于少了这个爆款,销售额可以说是一落“万”丈,从最辉煌的月销百万元,到每天数千元收入,公司的人员也不断流失。

这次对温国炷打击还是蛮大的,但也就是这次打击,让温国炷已经意识到,没有根基的“网络爆款,网红款”,无力构成自己的中国箱包事业梦想;“伪创新”不是企业发展长久之计于是“古思图”开始深度转型,开始了原创设计之路,也慢慢成就了“古思图”时尚拉杆箱知名品牌。

企业的掌舵人要不断提升自己,不断去探寻未知与新环境,如果没有坚定地信念,敏锐的市场洞察力,团队如果没有强大执行力,企业的成就根本就是遥不可及。这也是温国柱一直在做的,一次机会,他代表“古思图”参加港京拉力赛,但他发现赛车手标志性的头盔如何放置却成为众多车手的难题。因为普通拉杆箱无法提供如此高度较大的储物空间,而大空间的拉杆箱也无法进行飞机托运或者置入汽车后备厢。

温国柱回来之后,将灵感实物化,不断打磨,之后便有了如今的赛车运动行李专用箱包。另经常出差的同事,继而又发现,登机或者过安检时拉杆箱里的电脑拿取特别困难,需要尴尬地翻箱倒柜,于是温国柱后期又设计了可前置开启的商务电脑登机箱。

设计源于生活,会生活才懂设计,也正因为找到了真正意义上的源于生活的设计,东莞“古思图”箱包的销售额再度飞起。从2017年5月起,“古思图“拉杆箱都申请了专利,共有超过15款的专利专门设计箱子。不管是哪个平台,是线上还是线下,“古思图”的新产品都获得了顾客们更多的赞誉和青睐。这份真正属于“古思图”的情怀,正在绽放中。

消费者对产品品质、品牌关注程度要求越来越高,具有品牌优势的企业能够享受更高的品牌溢价。“古思图”箱包品牌稳定发展,一直处于国内拉杆箱企业一线品牌。古思图系列每一件都是艺术品般的精致典雅,这源于企业对产品的严格把控、新材料的应用等这些领域都走在了行业前端,技术达到业内顶尖水平。“古思图”产品背后,隐藏温国柱对每件产品的精益求精,以及极为严苛的品质把控标准,在每一个细微丝毫环节,从原材料到最后成品,各个步骤都按严格品质标准执行。

“古思图”箱包多年发展,一直出口东南亚及欧美,目前国内运营已在多个线上平台开设官方旗舰店,另2018年同期在香港开设7间箱包店专柜。古思图坚持原创设计、提供可靠品质,并在市场反馈中不断创新改进。

古思图原创设计的旅行格调系列拉杆箱,兼顾美学及力学,兼容灵动及稳重。作为潜心旅行格调设计的国内原创箱包品牌,将持续挖掘能带来舒适旅行体验的箱包产品。

做中国品牌旅行商务箱包,做到时尚与性价比的高度结合,需要一个企业家的极度耐性!温国炷在摸索“古思图”箱包品牌系列运营的过程中,感悟很深。笔者也在追问,多年坚持做一件事,是种怎样的体验?

也像温国炷因为热爱足球一样,几十年来一直坚持着。温国炷不仅看球、追球,1994年他和自己身边朋的友建立了“横沥水牛队”,这支球队20多年来从一支默默无声的草根球队一路坚持,凭借对足球满腔的热爱逐渐成长、壮大成为了东莞草根足球一支生力军。横沥水牛队的成员来自各行各业,有公务员、企事业单位的职工、老板、军人、技术工人等等。大家因球而聚,纯粹是出于对足球的热忱。因为热爱所以矢志不渝的坚持。

还在上学年纪的温国炷,就是很有主见的人。温国炷说:“1982年的时候有部热播的动画片《足球小将》,我们当时还是小学生,被电视上大空翼精湛的足球技艺深深地吸引了。那时候为了踢球,球队以后的初创‘五虎’一起凑了7块5买了一个橡胶足球,踢球的场地就是学校的土球场。

投身民间足球运动本身就不是一件容易的事,而且还要坚持了20多年的温国炷来说,把它做好真的很难, “业余球队不像专业队,大家都是因为热爱才聚到一起的,正因为这样更难组织。不像企业或者专业队,队员迟到了教练可以处罚,员工迟到了,老板可以批评,甚至炒鱿鱼。但业余球队很难做到,有时候有点队员迟到或者没有按照约好的时间来,导致大家都在等他或者比赛输掉,温国炷作为队长,有时会很生气。有时候甚至像一气之下不搞了,但过不了多久,又接着搞,因为热爱,所以一直坚持。20年来球队获得了很多的荣耀,横沥水牛队的名声也逐渐响起。

温国炷对足球的热爱有点痴狂,为了方便球友踢球,2007年温国炷自己出资建了一个标准的足球场。多年以后,我们品鉴到温国柱在深深耕耘一份民间社区生活的积极精神!

随后温国炷出资又自建足球陈列馆,陈列馆就在球场的旁面。上下两层,一楼是陈列室,二楼则是球队综合室。陈列馆的装修风格是里温国炷仿照西班牙等欧洲足坛劲旅的球队会所,看上去很有欧洲乡村的味道。陈列室里面承载着东莞横沥水牛队21年的斑斑足迹,有球队不同时期获得的奖杯、不同时期的球衣、签名的足球、球鞋,有很多有纪念意义的照片,整个陈列室充满了浓厚的足球氛围。温国炷说:“我们不仅是踢球,而且是在宣扬一种足球文化,是一种情怀。

过去10多年,温国炷搞起了“东莞横沥足球青训计划”,利用自己企业家朋友圈和香港体育圈多年积累的人脉关系,邀请了香港省港杯的元老担任总教练,开展了很多的足球培训和比赛工作。累积到近几年,旨在激发横沥镇当地的6岁~11岁儿童对足球的热爱,培养横沥足球的“明日之星”,不断地挖掘出本地的足球苗子,谋求组建一支高水平的能够打进职业足球联赛的足球队。某种意义上,在东莞搞民间足球的温国柱,跟上海郊区搞足球培训的徐根宝教练,都处于相同的频率,热爱、相信未来并忙碌着!

温国炷将他热爱的足球元素和他的时尚“古思图”产品有机融入,使“古思图”产品拥有更多时代动感元素,让我们更能领略到极具代潮流节奏的动感大作。

阅历积累越丰厚,便会越让人觉得有更多的提升空间,然后去无限接近完美,挑战更多的不可能,把人生走得更精彩,这就是那个眼神里透着坚毅的一直在追梦的老男孩—古思图箱包品牌企业家温国炷。


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