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凤凰老江专访 “和木居”周波

2019-03-11 10:13:16

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[摘要] 凤凰老江专访 “和木居”周波

我和周波微信上经常有互动,这是第二次见面,一种熟悉的亲切感,我们很聊得开,周波说他是我的粉丝,喜欢关注我的话题。这让我受宠若惊,我经常爱在朋友圈发些时政并进行评论,这是吸引周波的地方。

我欣赏周波的“低调做人,高调做事”,科班出身,在家具行业沉淀了20多年的周波有着文人般的儒雅气质,“务实”是给人的第一印象,“超集柜”这一颠覆传统定制衣柜的品类设计,让行内人把周波比作中国家具行业的“乔布斯”,这一点也不为过。



我来时周波正手绘设计图,手绘是设计师挖掘心灵深处创意的最好展现。办公桌上堆放一叠他的设计作品,他的作品有着自己独特设计风格,他的设计不止带动了设计风潮,更多时候也带动了原材料市场的发展,作品获得过不少奖项。

周波是佛山市南海树和家具的董事长,但我发现他更多的时候都是总设计师的身份,他的大部份精力都用在了“和木居”品牌的产品研发上,他一直坚持“自主开发、原创设计”。周波在设计家具的时候非常注重使用者的感受,他一直倡导“幸福是设计出来的”。随着国人生活水平及审美的提升,打造家居空间时,人们已经不满足于单品的分段式选择,更需要的是全案解决。如何落地让客户满意的整体空间?家具单品在空间中的作用到底是什么?影响空间效果的还有哪些因素?


这些问题的解决方向就是传统家具制造企业的转型方向,但却没有哪一家完成了这一升级。转型是一家企业的系统工程,产品体系、运营模式、团队整合、资源拓展,资金投入,渠道升级等等。企业的掌舵人如果没有坚定地信念,敏锐的市场洞察力,团队如果没有强大执行力,根本就是遥不可及。就像很多企业的战略规划一样,只是在墙上挂挂。

2013年,周波在企业发展的高峰期就居安思危地带着团队开始探索自己的转型之路,重新为企业做定位:慢生活家居整体解决方案服务商,提出了新的slogan:幸福是设计出来的。



这条路一走就是五年。终于在2018年,周波带着剩下来的团队走出了一条自己摸索出来的转型之路。回顾这五年的历程,他感慨万分。行业内流传一句话:转型就是找死,不转型就是等死,无论那种死法,相信都极不好受。无论是公司人员,还是上下游,从开始的相信到半信半疑,再到放弃、离开。能熬过来的,都是和木居的“钢粉儿”。

企业升级不是一瞬间的事儿,从2013年开始,苦于方向不明时,周波就开始找到国内顶尖的战略咨询机构,为和木居的未来做谋划。2014年,他带着团队再次与日本的顶尖品牌策划机构合作,开始从市场调研、顾客画像入手,做靠谱的产品体系规划;2015年,周波亲自带领团队用新的整装模式与重庆龙湖物业战略合作,开始尝试中高端客户群体的慢生活一揽子解决方案的服务模式。当看到业主们对此模式充满了渴望和积极、热情的参与状态,他知道,这条路选对了。

同年,开始创办“和木居商学院”,为的就是通过商学院去寻找和培养志同道合想转型的家具代理商和公司各部门人员。整装市场不成熟,经销商和顾客都还处于被教育阶段,孤军奋战的周波为此事付出了大量的人力、财力,有时候一期下来,碰不到几个合适的。转型再急也要慢慢来,经过了检验、认准了的事情,就要勇于坚持做下去,周波和他的核心团队对转型充满信心。



终于在2018年,周波和他的团队带着上下游成功突围出来,素绘系列就是完全按照给顾客提供整体解决方案的模式研发的,“成品、定制、橱柜、软装”,真正一体化解决客户的全案需求。一经面世,立刻得到了经销商和家具物业领导的认同,在众多传统通家具品牌中脱颖而出。很多经销商看到了自己和团队未来几年的发展方向,宁愿二次创业,也要跟随。而近几年,家具行业似乎一直被悲观的气氛所笼罩,很多企业找不到了方向,周波带着团队转型的过程无疑给迷茫的企业打开了一扇窗。



周波提出“幸福是设计出来的”。他说现代很多家庭把最亲的家人”过成了邻居”,因为各有各自的空间,再加上对手机的过渡依赖,集体活动的空间少,造成孩子之间、孩子与父母之间、夫妻之间的沟通越来越少,关系疏远产生隔阂。周波提倡把“家”中共享空间的功能进行多样化,减少封闭性。把西厨、茶室、书房、酒吧、娱乐等功能尽可能集中在一起,让家中成员更愿意呆在一个大空间里,而不是回家只呆在自己的卧室。周波告诉我,他认为一个家最好的风水是亲人的笑声,只有愉快地交流才能产生幸福感。失去家庭成员在一起交流的空间,无论请多厉害的风水大师来打造,也不会幸福。所以,如何让家庭成员之间能更融合地在一起是周波给予和木居设计团队的第一要求。要求设计师们在给顾客做平面规划时不要去考虑这张单能做多大,而是因为他的平面规划,让这个家里的成员之间发生了什么改变。

在家装设计中,材料和工艺是最重要的元素,周波是非“新”勿扰,在他的桌面上,摆放了各种新型材料和新的工艺技术的样板,他对材料的大胆使用,让很多设计师青睐,不断地追随。家居行业由于产品使用时间长、更换较为麻烦, 消费者对产品品质、品牌关注程度更高。尤其是具有品牌优势的龙头企业能够享受更高的品牌溢价。“和木居”稳定发展,一直是处于家居企业一线品牌,每一件都是艺术品般的精致典雅,这源于企业对产品的严格把控、新材料的应用、涂装研究等这些领域都走在了行业前端,技术达到业内顶尖水平。“和木居”产品的背后隐藏的是周波对每件产品的精益求精,以及极为严苛的品质把控标准,在每一个细微的小细节上也不肯放过丝毫,从原材料到最后成品,每一步都严格执行品质标准。

随着越来越多的消费者步入“中产阶级”行列,主流的消费观念变成了“为个性和品质买单”,人们对装修设计的要求越来越高,每个人都想自己的家跟别人“不一样”。可以预见的是,在未来,传统的小作坊式家装公司将不复存在,能屹立市场潮头的将是类似“和木居”这样的转型企业,拥有全屋整案解决的设计能力又兼具个性化定制、大规模生产得制造能力的整装家居品牌!

3月,和木居将携新开发的“素绘”和“美辰”两大系列参加第34届深圳国际家具展,发布一系列原创产品&整体解决方案,向全国限量诚招30个城市合伙人。

“和木居”在做的“整体解决方案”服务模式符合大势,而任何人的努力都大不过“势”,只有把握住趋势,跟上行业变革的节奏,才有可能在这大浪淘沙、依旧低点的家具行业突围出来,实现“弯道超车”。正如周波所说,这样的转型,通道就是:要么自己有能力转型,摸索前行;要么就加入已经完成转型的平台,用空间换时间。



“和木居”,承载着慢客们对家的美好想象,从顾客需求入手,永远站在顾客的角度去思考和想象,这样的设计才能给人暖暖的爱,让人生活得更幸福。周波,这个家具界的“乔布斯”,带着他的团队,坚定地做走在这条能让人生活更幸福的路上,虽然艰辛,但意义重大,这就是当代中国民营企业家的情怀和担当。


关键词: 凤凰老江

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